Um terço da Geração Z (33%) já descobre produtos por meio de posts de creators, apenas 4 pontos atrás da busca online. Além disso, 67% compraram algo no último ano porque um influenciador recomendou. Creators pequenos convertem tanto quanto os famosos: para quem compra, honestidade e uso real do produto pesam muito mais do que popularidade. A confiança em influenciadores entre a Geração Z e os millennials subiu 13 pontos desde 2019, enquanto a confiança em amigos e familiares caiu. Com isso, a diferença entre as duas fontes diminuiu de 33 para 15 pontos.
O processo de Tim Scheuer para criar infográficos animados B2B no LinkedIn começa pela escrita de um insight original. Na sequência, ele desenha um gráfico estático e o anima no Claude Code, usando HTML, CSS e JavaScript. Para manter o resultado alinhado à sua voz, Scheuer mantém um repositório de projeto reutilizável, com diretrizes de marca, fontes, ícones, componentes codificados, perfis de público e posts anteriores. O Claude gera e revisa a animação em várias rodadas, até Scheuer aprovar a versão final. Ele produz cinco posts em lote aos domingos e reaproveita as ideias entre LinkedIn, X e sua newsletter. Depois, usa os dados de engajamento para identificar prospects qualificados e iniciar conversas.
Os hábitos de compra variam conforme a geração e influenciam tanto onde os consumidores descobrem produtos quanto a forma como compram. Segundo o texto, 66% dos consumidores já compraram itens que descobriram nas redes sociais. O índice sobe para 79% entre a Geração Z e 76% entre os Millennials. Os compradores mais jovens respondem a conteúdo de creators e a recomendações de IA. Já os Boomers preferem varejistas de confiança e compras presenciais.
Para melhorar o SEO e o AEO, o primeiro passo é mirar perguntas de clientes com alta intenção e acompanhar rankings no Google, leads e menções em IA. Também é preciso corrigir problemas técnicos e atualizar páginas com baixa taxa de cliques. A recomendação é publicar conteúdo toda semana, com exemplos originais e informações verificadas, e linkar os artigos para páginas relevantes de produtos ou serviços. A credibilidade se constrói com avaliações de clientes, listagens de negócio consistentes e menções no setor. Por fim, o desempenho deve ser revisado todo mês, priorizando o conteúdo que gera leads qualificados e vendas.
Um domínio novo chegou a 134 de domain authority em menos de 4 meses ao entrar em uma rede de empresas estabelecidas que se linkavam com frequência por meio de posts de blog relevantes. Em vez de comprar backlinks baratos ou publicar conteúdo sozinha, a equipe conseguiu links de 51 sites confiáveis e criou posts voltados a perguntas de compradores e a páginas de concorrentes citadas pela IA. O site passou a ganhar 20 palavras-chave por semana no Google e na busca com IA, e gerou US$ 22.478 com 14 clientes pagantes.
Otimizar para citações no ChatGPT e outras menções em LLMs é uma distração, segundo o texto. Em 100 sites, as ferramentas de IA geraram apenas 0,73% do tráfego do Google Organic, enquanto o Google Organic respondeu por 96,5% das conversões rastreadas. A recomendação é priorizar conversões e a satisfação do usuário no Google Search, incluindo AI Overviews e AI Mode, em vez de perseguir métricas de visibilidade em IA. A longo prazo, o texto aponta oportunidades em agentic commerce: Google Merchant Center e Universal Cart, Universal Commerce Protocol para compras conduzidas por agentes, ferramentas WebMCP que permitem a agentes de IA usar funções de sites e óculos inteligentes que viabilizam novas interações de compra e serviço. Para começar a se preparar, é possível melhorar os dados de produto e experimentar ferramentas acessíveis a agentes, à medida que essas tecnologias evoluem.
Além do assinante humano, a newsletter passa a ter um segundo leitor: a IA que pode resumir, priorizar ou recuperar o e-mail em nome dele. Os resumos de IA no Apple Mail, no Outlook e no Yahoo podem substituir o texto de preview ou condensar o conteúdo, o que pode mudar o que o leitor percebe e se ele clica. Um teste da Twilio e da Inbox Monster concluiu que assuntos e texto em live text no topo do e-mail ajudaram a moldar os resumos da Apple, enquanto imagens e alt text forneceram informações menos úteis. A recomendação é testar como a newsletter aparece nessas caixas de entrada, deixar as principais matérias e as mensagens de patrocinadores claras em live text e medir o engajamento por vários sinais, em vez de depender apenas da taxa de abertura.
Programas de afiliados funcionam melhor quando as marcas tratam os criadores como parceiros de longo prazo, e não apenas como pessoas que recebem comissão. Segundo a pesquisa, 68% dos criadores entrevistados ainda aceitam comissões de afiliados, mas muitos afirmam que as taxas não compensam o trabalho sem pagamento adicional, envio de produtos e suporte da marca. Além disso, 72% disseram que as marcas não enviam produtos novos com frequência suficiente, e a maioria prefere envios mensais. Os criadores também querem uma gestão mais próxima, com comunicação regular, revisões de desempenho e materiais promocionais. Comissões escalonadas, bônus e acompanhamento contínuo do relacionamento podem ajudar as marcas a manter os afiliados ativos e a construir receita sustentada.
Cliques baratos e a compra self-serve atraíram anunciantes ao ChatGPT, mas o movimento se resume a experimentos, e não a orçamentos sustentados. É o que aponta a cobertura da MarTech.
As métricas de visibilidade em IA podem enganar. O ChatGPT pode citar uma marca e, ao mesmo tempo, recomendar concorrentes. Por isso, recomendações de fato têm mais valor do que menções isoladas.
Netflix, Disney e Tubi estão investindo em programação de criadores de conteúdo e em podcasts. Em resposta, o YouTube ampliou os recursos voltados a brand deals, as parcerias entre criadores e marcas.
