ChatGPT atrai muitos anunciantes, mas a receita de anúncios ainda é pequena

A MarTech descreve um quadro em que o ChatGPT tem muitos anunciantes, mas pouca receita. Segundo Dan Salmon, da New Street Research, o número de anunciantes subiu de cerca de 20 mil no fim de agosto para uns 60 mil no início de outubro. O clique custa cerca de US$ 5, contra US$ 30 a US$ 50 em anúncios comerciais de software semelhantes no Google. Mesmo assim, a OpenAI deve ficar abaixo dos US$ 2,4 bilhões em receita publicitária que projetou a investidores para 2026, de acordo com o The Information.

O produto mudou rápido. Começou com cobrança por CPM, compromisso mínimo de US$ 200 mil e acesso restrito a grandes anunciantes. Hoje aceita CPM e CPC (lances recomendados de US$ 3 a US$ 5), testou CPA com anunciantes selecionados (sem confirmação pública da OpenAI) e vende em modo self-service pelo Ads Manager em mais de 60 países. A segmentação usa o contexto da conversa, "context hints" no lugar de palavras-chave exatas e listas de clientes por e-mail e telefone, que exigem ao menos 25 mil usuários, segundo o Gadget Review. Há ainda testes de Sponsored Agents nos EUA, anúncios visuais ao lado de imagens geradas e integrações com HubSpot e Shopify. A limitação central: 60 mil anunciantes podem ser demanda recorrente ou 60 mil testes baratos. A MarTech também questiona a alegação da OpenAI de US$ 1 bilhão em receita anualizada, sem prova e inverificável por ser empresa privada.

Em 25 de março de 2026, o CEVIU noticiou em "Piloto de anúncios do ChatGPT deixa anunciantes sem prova de ROI" que o produto não estava pronto para performance, sem compra programática e com poucos dados. Em 30 de março de 2026, em "ChatGPT alcança US$ 100 milhões em receita publicitária e abrirá acesso self-service em abril", o CEVIU reportou a receita anualizada inicial e a abertura self-service prevista. Agora o self-service é realidade em mais de 60 países, com lances por clique e parceiros de mensuração. Em 19 de outubro de 2026, o CEVIU publicou "Anunciantes do ChatGPT Enfrentam Desafios com Direcionamento de Anúncios", apontando que cerca de 14% dos anúncios tinham pouca ou nenhuma relevância para a consulta. A dúvida migrou do acesso para o retorno e a qualidade.

Para quem opera mídia e growth, o clique de US$ 5 funciona como convite a testar, não como prova de canal. Leitura editorial: vale separar um orçamento de teste, ligar a conversão aos parceiros de mensuração e medir incrementalidade antes de escalar. Quem for usar Sponsored Agents também precisa definir o que o agente da marca pode afirmar e como entrega o lead.