Só comissão não basta: pesquisa com 57 criadores aponta que eles querem mais dos programas de afiliados

A pesquisa da Modash ouviu 57 criadores e 70 profissionais de marketing de influência. Os links e códigos de afiliado aparecem em quase um terço de todas as colaborações entre marcas e criadores. Mesmo assim, 68% dos criadores dizem que ainda aceitam comissão, seja como pagamento total, seja parcial, e o fazem com ressalvas. O terço restante parou de aceitar porque a comissão não compensava. Mesmo entre quem aceita, muitos afirmam que a taxa não basta para motivá-los a publicar.

O estudo aponta três gargalos. O primeiro é a estrutura: quase 6 em cada 10 marketers têm programa de um único nível, sem meta a perseguir. O segundo é o envio de produto: 9 em cada 10 marketers dizem presentear afiliados, mas um terço só reenvia antes de lançamentos ou campanhas, e 15% só enviam no recrutamento. Entre os criadores, 72% afirmam que as marcas não reenviam o suficiente, e a cadência ideal seria mensal. O terceiro é o envolvimento: cerca de 7 em 10 marketers dizem gerir o programa de perto, e 70% dos criadores querem marcas mais presentes, mas relatam receber menos acompanhamento do que gostariam. A Modash chama essa diferença de Affiliate Effort Gap. Comissão como bônus sobre um valor fixo é o formato que criadores e marketers consideram mais fácil de vender.

A cobertura anterior do CEVIU mostra uma linha de raciocínio que a pesquisa agora confirma pelo lado do criador. Em 3 de setembro de 2026, o CEVIU noticiou "Marketing de afiliados: A nova fronteira estratégica para aquisição e branding", sobre afiliados irem além do fundo do funil. Em 25 de agosto de 2026, em "Parcerias com creators: especialistas revelam a chave para resultados duradouros no marketing", o tema era testar parcerias por três a seis meses. Os dados novos trazem a visão dos criadores sobre o que sustenta uma relação de longo prazo: produto recorrente, acompanhamento e mais de um nível de remuneração.

Para quem opera programa de afiliados, a leitura é prática: comissão única e piloto automático tendem a gerar afiliado inativo. Faz sentido testar faixas escalonadas, bônus sobre fixo e envio mensal de produto, tratando o programa como um de embaixadores. A pesquisa vem de uma plataforma de marketing de influência e a amostra de criadores é pequena (57), então vale usá-la como indício a validar com seus próprios dados.