O co-fundador da Deel, Shuooo Wang, detalha como a empresa escalou ignorando "melhores práticas" tradicionais de startups . Eles optaram por não contratar um VP de Vendas cedo ou focar no pool de talentos de São Francisco. Em vez disso, a Deel priorizou vendas lideradas pelos fundadores para manter um profundo contexto do cliente , contratou com base em características em vez de histórico formal, e investiu em mais de 100 entidades locais para construir um forte moat em torno de conformidade e confiabilidade. Ao favorecer a frugalidade e fusões e aquisições verticais em vez de um alto burn rate, a empresa utilizou o pensamento de primeiros princípios para se tornar uma das startups de crescimento mais rápido do mercado .
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Se você remove a dificuldade, você remove o produto. Se leva apenas um fim de semana para construir um produto, então qualquer outra pessoa poderia fazer o mesmo. Não é possível simplesmente adicionar funcionalidades e esperar que o mercado retorne, porque não há um produto principal. Alguns softwares ainda serão um ativo, mas a maioria se tornará inventário, e cada nova geração de modelos de IA empurrará ainda mais essa linha. Essa dinâmica redefine o valor e a viabilidade dos produtos no cenário atual.
Líderes de negócios estão com dificuldades em converter o entusiasmo pela IA em uma mudança organizacional eficaz, à medida que o ceticismo dos funcionários aumenta . É um desafio crucial para a implementação de novas tecnologias.
A equação tradicional de 'construir ou comprar' inverteu-se, uma vez que a IA reduz drasticamente os custos de criação de software.
Em 1937, Ronald Coase questionou a existência de empresas diante da eficiência dos mercados, atribuindo-a aos custos de transação. Agora, os agentes de IA estão prestes a reduzir esses custos a quase zero. Um agente pode descobrir um serviço, verificar seu preço e solicitá-lo em um único round-trip HTTP . O código HTTP 402, "Payment Required", foi reservado desde 1997 e, finalmente, estamos encontrando seu uso. A web foi criada para a navegação humana; a próxima camada será desenvolvida para que os agentes realizem compras e transações .
Enquanto as capitalizações de mercado de SaaS públicas continuam em queda livre, o capital de risco (VC) persiste no investimento em IA vertical com avaliações exageradas. Três modelos distintos estão emergindo, e cada um exige estratégias operacionais (playbooks) completamente diferentes. O Modelo 1 foca em vender software com IA para empresas estabelecidas, oferecendo um go-to-market de menor risco, mas com um teto de inovação. O Modelo 2 adquire negócios e implementa IA para otimizar a economia unitária em todo o seu portfólio, gerando receita imediata, porém com desafios complexos de integração. Por fim, o Modelo 3 constrói o negócio do zero como uma substituição nativa de IA, prometendo a máxima captura de valor, mas enfrentando o desafio inicial (cold start) e obstáculos regulatórios. Muitas empresas estão optando por um modelo cujos princípios não se alinham com a realidade de seus mercados, o que pode ser um erro estratégico.
A IA desloca a complexidade técnica para a fase inicial do problema, onde o gerente de produto (PM) atua. Isso implica que o PM precisa se tornar o arquiteto, já que a arquitetura é agora um artefato do produto. Uma atualização de modelo de IA pode invalidar premissas, tornando impossível definir produtos, experiência do usuário, viabilidade ou custo. A única maneira de construir produtos de IA duráveis é projetar sistemas que assumam que o modelo irá mudar. ️
87% dos compradores de software B2B afirmam que os chatbots de IA estão mudando a forma como pesquisam. O tráfego de LLM deve ultrapassar a busca tradicional até o final de 2026. Um boom econômico é esperado ainda mais cedo, devido às taxas de conversão significativamente mais altas do tráfego indicado por IA. As empresas que descobrirem como se tornar a resposta recomendada obterão uma vantagem de distribuição quase insuperável.
Humanos não conseguem mais competir com a IA, e a maioria só vai perceber tarde demais. Empresas agora competem com startups que realizam as mesmas tarefas, mas com o uso de IA, e sem a necessidade de tanto esforço ou pensamento complexo. Para se manterem competitivas, as empresas precisam capacitar suas equipes imediatamente, experimentar novas ferramentas e eliminar barreiras e funcionários resistentes à mudança. É crucial tentar reconstruir seu produto do zero – se isso levar menos de duas semanas, questione o que isso significa para o futuro da sua empresa.
A parte mais difícil de uma mudança de paradigma é navegar por ela enquanto ainda está incompleta. Mudanças de paradigma são deslocamentos tectônicos sob mercados, tecnologias e o pensamento humano. Elas começam silenciosamente no início, e então o mundo subitamente se curva. Essas transformações começam com dissonância, não com consenso, já que as antigas formas não se encaixam mais na nova realidade. Os melhores fundadores entendem por que o sistema atual funciona, mas acreditam que existem maneiras melhores de fazer as coisas.
A jornada do zero ao um para uma startup envolve escolhas estratégicas cruciais sobre quais funcionalidades e aspectos de design priorizar. Essa definição impacta diretamente o crescimento inicial e o aprendizado da empresa, sendo fundamental focar no que realmente importa e eliminar o desnecessário.
A tese da "fábrica como produto", popularizada pela Tesla, agora se estende a empresas que produzem motores de drones, atuadores robóticos, PCBs e baterias. O ponto central da estratégia é a curva de aprendizado: a cada duplicação da produção acumulada, os custos diminuem de maneira previsível. Sua posição competitiva é determinada por onde você se encontra nessa curva, pela sua velocidade de descida e pela sua capacidade de financiar essa trajetória. ️
Nos próximos cinco a dez anos, a engenharia de software passará a focar em programar a 'máquina que constrói a máquina'. Esta transformação aponta para um futuro onde a automação e a meta-programação definirão as prioridades no desenvolvimento de novas soluções.
Construir um produto ou negócio em público significa que as críticas também são públicas. ️
Cada vez mais desenvolvedores dedicam menos tempo a socializar e mais tempo a monitorar o progresso de seus agentes . Pessoas estão saindo de eventos mais cedo para voltar ao trabalho, e acordam verificando o progresso de seus agentes antes mesmo de seus cafés e mensagens . A capacidade de os desenvolvedores fazerem mais agora está gerando uma ansiedade crescente, pois a janela para ser o primeiro em qualquer coisa parece diminuir a cada dia .
Dez soluções táticas para fundadores em estágio inicial que não exigem um sprint de engenharia. Estes ajustes práticos podem otimizar sua estratégia de Go-To-Market sem grandes investimentos de tempo em desenvolvimento.
Toda mudança de plataforma gera um novo mercado, e o lado da oferta segue sempre o mesmo padrão.
Antes do Uber, algumas pessoas pegavam táxis e odiavam a experiência, apenas se virando com a situação .
Dois fundadores neozelandeses observaram empresas como a McKinsey cobrarem mais de US$ 200 mil por brand tracking e decidiram transformar esse mercado. Eles conversaram com 100 profissionais de marketing sem ter um produto pronto, recusando-se a construir algo antes de garantir 10 clientes beta comprometidos. O primeiro produto da Tracksuit foi um dashboard de Power BI white-label. A jogada que os definiu foi entregar pessoalmente tracksuits cinzas aos primeiros clientes. Não era apenas merchandising, mas sim a "t-shirt theory". Os clientes começaram a postar fotos no LinkedIn vestindo as peças, criando um ciclo orgânico de indicações que ninguém havia planejado. Poucos anos depois, a Tracksuit atingiu um ARR de US$ 42 milhões.
A Caplight analisou cerca de 5.000 negociações secundárias fechadas, e os números devem fazer com que todo fundador reavalie seu cronograma. Startups de IA estão alcançando avaliações de US$ 1 bilhão em 3,4 anos – metade da média de 7 anos . O volume secundário atingiu US$ 3,5 bilhões em 2025, um aumento de 75% ano a ano . Empresas como Cursor, Perplexity e ElevenLabs acessaram mercados secundários líquidos em até 3 anos de sua fundação. Contudo, das 20 maiores IPOs em 2025, 14 estavam abaixo do preço de sua IPO no final do ano .
