É hora de expor um grande esquema em startups de IA: O ARR Contratado

Muitas startups de IA estão reportando recordes de receita devido a uma métrica enganosa: o ARR inflacionado. Elas fecham acordos empresariais de longo prazo que podem ser reportados imediatamente, mas que permitem aos clientes optar por sair após 12 meses. Além disso, alguns desses acordos incluem engenheiros full-time alocados, o que reduz drasticamente as margens e, por vezes, as torna negativas. Esse cenário pode levar ao colapso de várias empresas de IA enterprise se os clientes acionarem as cláusulas de saída ou negociarem agressivamente os preços de longo prazo.