Com a busca orgânica em queda, o email ganha espaço como canal de tráfego

A análise parte de dados do Similarweb para EUA e França, comparando janeiro a agosto de 2026 com o mesmo período de 2025. O tráfego de email cresceu 16,3% nos EUA e 17,0% na França. A busca paga cresceu 20,8% e 20,3%. Em números absolutos, porém, o email adicionou mais visitas: 3,94 bilhões contra 3,70 bilhões da busca paga nos EUA, e 462 milhões contra 401 milhões na França.

Há uma ressalva técnica relevante. O domínio googleadservices.com, parte da infraestrutura de anúncios do Google, foi excluído dos gráficos. Com ele, o crescimento da busca paga cai para 13,5% nos EUA e 10,7% na França, e a fonte diz não saber se a queda vem de mudança em anúncios, roteamento ou medição. O site mediano americano aumentou o tráfego de email em 14,7% (17,7% na França), então o ganho não se limita a poucos gigantes. Parte das visitas pode vir de emails funcionais, como confirmações de pedido e notificações, e o dado mede visitas, não clientes nem lucro.

O tráfego direto segue como o maior canal (43,5% nos EUA e 39% na França, pela mediana), mas encolheu 2,7% e 3,1% no ano. Ainda assim, de agosto de 2024 a agosto de 2026 caiu menos que a busca orgânica: 3,4% e 5,3%, contra 13,2% e 23,4%.

A cobertura anterior do CEVIU já vinha montando esse quadro. Em 25 de fevereiro de 2026, na matéria "A busca não está apenas migrando para a IA, está sendo re-monetizada: Anúncios de texto conquistam mais cliques na SERP do Google", o CEVIU noticiou a queda dos cliques orgânicos entre janeiro de 2025 e janeiro de 2026. Em 27 de outubro de 2026, em "Tráfego orgânico cai, mas a IA não é a única culpada", trouxe a primeira parte desta série, com queda de 13% nos EUA e 24% na França. A notícia atual é a continuação: sai o diagnóstico da perda e entra a pergunta sobre quais canais crescem no lugar.

Em 23 de outubro de 2026, o CEVIU publicou "E-mail marketing não morreu, mas as métricas que provavam seu valor estão perdendo a confiabilidade", sobre aberturas infladas pelo Mail Privacy Protection da Apple. Isso reforça a ressalva: o email cresce em visitas, mas medir seu valor segue difícil.

Para quem toca uma startup, a leitura é que depender de um único canal escalável, como foi o SEO, ficou mais arriscado. Uma lista de emails própria é um ativo que ninguém filtra por você. Mas como o dado mede visitas, vale medir receita por assinante, não só cliques, antes de redirecionar orçamento.