Uma equipe da a16z pediu ao ChatGPT que criasse um anúncio em vídeo, e o agente acionou por conta própria Krea, Descript e ElevenLabs. Depois, convenceu a equipe a contratar um plano pago do Descript para concluir o trabalho. Para a firma, os agentes são a próxima grande forma de os produtos chegarem aos clientes, depois da web e do celular. Os varejistas, que antes bloqueavam bots, agora disputam a atenção deles: a Shopify afirma que os pedidos originados de buscas com IA cresceram quase treze vezes em um ano.
Os preços de renovação de SaaS sobem de 8% a 12% ao ano, e fornecedores mais agressivos aplicam aumentos de 15% a 25%. Canva e Microsoft estão entre os que lideraram com reajustes expressivos: o Canva elevou em 317% o preço do plano Teams. Empresas que negociam as renovações com 90 dias de antecedência economizam, em média, 49%, o que mostra a importância de começar a negociar cedo.
Aplicações de IA e operadores de neocloud capturam 68% da margem bruta da cadeia de valor da IA. Com o aumento dos custos de compute, o poder de precificação é colocado à prova, e a rentabilidade das aplicações varia conforme o impacto que entregam em ROI. Nesse cenário, as empresas estão se consolidando entre as camadas da cadeia e buscando integração vertical para absorver oscilações de preço e ampliar suas margens.
O playbook de vendas muda o tempo todo, e o artigo mostra como fundadores estão construindo pipelines sólidos com as tecnologias mais recentes. Hoje, eles transformam chamadas de vendas em sessões de brainstorming, abrem a conversa com provas em vez de um pitch e começam o GTM enterprise desde o primeiro dia. Segundo o texto, antes de contratar um time de vendas, o fundador precisa aprender a encontrar clientes, conquistar a confiança deles e fazer com que paguem.
Na incident.io, profissionais de marketing conseguem lançar os anúncios e a landing page para uma conta-alvo em três minutos, tarefa que levava dois ou três dias para a agência da empresa. O workflow com Claude por trás do processo já conhece as mensagens aprovadas e sabe quais contas mostram sinais de compra. A Clay apontou um agente semelhante para atribuição e descobriu que um negócio de US$ 200.000, creditado a um anúncio do Google, na verdade havia começado dois meses antes com um teste gratuito.
A Gemini Decisions API consegue avaliar até 1.000 perguntas de sim/não, múltipla escolha e pontuação por rubrica em uma única passada rápida. A API aceita entrada de texto, imagens, áudio, vídeo e PDF. Baseada no novo modelo Gemini Decision 1, do Google, ela está disponível por meio da Gemini API no Google AI Studio. O custo é de US$ 0,10 por 2 milhões de tokens, e as saídas são gratuitas.
O Grok Bot 1.0 traz Team Bots que podem ser publicados e compartilhados, integração com Slack e Microsoft Teams, participação em reuniões no Meet e no Zoom, connectors compartilhados e learnings revisados. Com isso, ele passa a funcionar como um assistente pessoal com o qual toda a equipe pode conversar no app, no Slack, no Microsoft Teams e em chamadas de vídeo. O post explica como criar e publicar um Team Bot, como levar o bot para o Microsoft Teams e como adicioná-lo a uma reunião, entre outros pontos. Também trata dos novos controles de administração e do que é possível fazer sem uma equipe.
Uma equipe de duas pessoas consegue executar uma estratégia de go-to-market usando uma stack de agentes de IA para cuidar das tarefas repetitivas, enquanto os humanos ficam com o julgamento e as aprovações. Nessa configuração, o trabalho de publicação, prospecção e fechamento flui com a automação de pesquisa, enriquecimento, scoring e redação de rascunhos. Com custo total de US$ 1.412 por mês, a equipe diz obter um retorno significativo, agendando reuniões e fechando negócios que normalmente exigiriam um time maior.
A concorrência entre startups está mais intensa, em parte pela facilidade de abrir uma LLC e pelos avanços da IA. Nesse cenário, segundo o texto publicado no jon4growth.substack.com, uma marca forte é essencial desde o primeiro dia. Entre as formas de se diferenciar num espaço saturado estão construir um sistema de marca, estabelecer uma voz do fundador e aproveitar a confiança de creators. Investir cedo em branding pode impactar de forma significativa o crescimento e a geração de pipeline.
Os avanços da IA colocam em xeque a necessidade das empresas tradicionais, ao reduzir os custos de transação das tarefas de coordenação que normalmente cabem aos gerentes. A IA facilita a execução de atividades como negociar reembolsos ou programar, mas integrá-la às empresas traz complexidades próprias de coordenação. O sucesso dessa integração depende da formalização das interfaces e da concentração de autoridade. Esses fatores determinam se a IA pode sustentar a autonomia das equipes ou se a supervisão gerencial continua necessária.
A tese de investimento da SciFi, publicada em seu Substack, é que a combinação de custos de adoção muito menores com um salto na capacidade de software movido a agentes abrirá espaço para uma nova geração de empresas de Fintech B2B. Essas empresas devem reinventar áreas como contas a pagar e a receber (AP/AR), gestão de tesouraria e o back office financeiro como um todo.
Um thread publicado no Thread Reader aponta que há basicamente dois tipos de empresa para construir neste momento: as que levam a IA para muito perto de onde o trabalho acontece e as que usam a IA para acelerar o progresso científico e, a partir dele, construir produtos. O autor do thread não foi identificado.
Ao reestruturar o negócio em 2022, a Ro cortou mais de US$ 50 milhões em receita direta ao consumidor. O motivo: os unit economics estavam invertidos. O texto, publicado no X, trata da refundação que levou a empresa a US$ 3 bilhões em run rate.
Fundadores estão adicionando arquivos company.md aos materiais de captação. O documento reúne em Markdown as informações do negócio e é pensado para ser lido pelos agentes de IA dos investidores.
A Flo mantém gratuito o acompanhamento do ciclo menstrual e obtém 40% das assinaturas mais de seis meses depois da instalação do app. A estratégia é oferecer recursos pagos conforme as necessidades dos usuários mudam ao longo do tempo.
