Na reestruturação de 2022, a Ro abriu mão de mais de US$ 50 milhões em receita por unit economics invertidos

O texto, publicado no X por Zach Reitano, conta a refundação da Ro a partir de dezembro de 2021. Naquele momento, a empresa crescia cerca de 9% ao ano, com run rate de US$ 270 milhões. Tinha levantado cerca de US$ 800 milhões em cinco anos e ainda guardava a maior parte em caixa. Ele chama a Ro daquele período de "zombie company": crescimento insuficiente, caixa demais para morrer e uma pilha de preferenciais pesada.

O diagnóstico aponta para excesso de contratação depois de uma captação de US$ 500 milhões e para falta de foco. Segundo ele, a empresa tinha marcas separadas (Roman, Rory, Modern Fertility, Ro Mind, Ro Derm, Workpath, Kit) sem consistência interna ou externa, e acabou unificada sob uma só marca. A peça central, nas palavras dele, foi a cultura "strong attract, strong repel": deixar explícito o que a empresa constrói e como, para que cada pessoa decida entrar ou sair. Entre janeiro e maio de 2022, saíram cerca de 7 VPs. Em junho, cerca de 20% da empresa. Em agosto, veio a refundação, e de 6% a 8% optaram por sair nos 90 dias seguintes. Hoje, segundo o autor, a Ro passa de US$ 3 bilhões em run rate, com crescimento acima de 100% ao ano de CAGR nos últimos três anos e menos gente do que em 2021. O trecho disponível do texto não detalha o corte de mais de US$ 50 milhões em receita direta ao consumidor citado no título, então esse número fica como informado pelo resumo da notícia.

Para quem opera uma startup com caixa sobrando e crescimento fraco, o relato sugere que o problema raramente é dinheiro. É foco, clareza de cultura e coragem de cortar receita que não se sustenta. Como o próprio autor avisa, a amostra é de uma empresa só e há viés de sobrevivência, então vale tratar como hipótese a testar, não como receita.