Collabs de conteúdo como fórmula para ganhar receita e cadastros na newsletter

A fonte é um relato de Casey Hill, CMO da DoWhatWorks, sobre o que funcionou para a empresa. Ele separa parcerias de integração das parcerias de conteúdo e diz que as de conteúdo trouxeram bastante negócio sem nenhum espaço pago. A empresa conquistou as vagas em newsletters como Growth Unhinged, de Kyle Poyar, e MKT1, de Emily Kramer, escrevendo textos aprofundados e baseados em dados próprios. Para Kyle, o tema foram os aprendizados de 20 mil experimentos. Para Emily, como os sites estão mudando na era da IA.

O método tem três passos. Primeiro, entender o que o veículo quer e propor o tema em forma de pergunta ("esse artigo interessaria à sua audiência?"). Segundo, não pedir CTA logo de cara: a chamada costuma aparecer sozinha quando a relação já existe. Terceiro, promover cada peça, para a colaboração não virar trabalho de um lado só. O teste dele: se você não compartilharia a collab na sua própria newsletter, repense o parceiro. O dado mais concreto é que 60% a 70% dos novos cadastros na newsletter vêm de três recommendation engines do Substack, que seguem entregando assinantes de collabs feitas há três meses. O gasto com posicionamentos pagos foi zero.

Em 3 de novembro de 2026, o CEVIU noticiou "Substack pode ser um atalho de custo zero para impulsionar a sua marca", sobre o mecanismo de recomendações em que cada cadastro mostra newsletters indicadas pelo autor. A notícia de agora traz a aplicação prática desse mecanismo: uma empresa que usa collabs de conteúdo para alimentar as recomendações e atribui a elas a maior parte dos cadastros, com números próprios.

Para quem opera newsletter de marca, a leitura é que a collab vale duas vezes: audiência imediata e entrada nas recomendações, que continuam rendendo depois. Isso muda a conta de aquisição, porque o custo é pesquisa e relacionamento, não mídia. Vale lembrar que é um único caso, relatado pela própria empresa, e o resultado depende de ter dados originais que interessem ao parceiro.