B2B SaaS segue investindo em blog: volume de posts cresce 37% em um ano

O levantamento da Content Brands analisou 37.630 posts de 219 empresas de B2B SaaS do mercado intermediário, em três janelas de 12 meses: antes do ChatGPT (novembro de 2021 a outubro de 2022), o ano passado e o ano atual. Dessas empresas, 187 tinham blogs legíveis com posts datados. Nelas, o volume total subiu 37% em um ano e 151% frente ao período pré-ChatGPT (de 7.053 para 17.692 posts). A mediana anual passou de 42 para 62 posts por empresa. Dez empresas responderam por cerca de metade dos posts novos, mas as outras 177 ainda publicaram 20% mais.

O conteúdo é majoritariamente replicável: 52% são tutoriais, explicações ou comparações. Posts de comparação e "melhores" foram de 6% para 14%, e 81% dos blogs publicaram ao menos um "vs." ou "alternativas". Só 2,4% dizem algo que um concorrente não diria (dado original, relato em primeira pessoa, opinião ou caso de cliente), contra 3,2% antes do ChatGPT. A mediana de palavras subiu de 1.285 para 1.991, e os posts por autor foram de 8,1 para 14,0 ao ano, sinal de escrita assistida por IA, mas não prova. Também chama atenção que 58% da atividade foi atualização de posts antigos. A metodologia pede cautela: os tipos de post foram classificados por palavras do título, então são indicativos, e as contagens consideram só posts ainda no ar.

Para quem toca conteúdo em B2B, a leitura é que o gargalo deixou de ser produção e virou diferenciação. Se a maior parte do que se publica é consenso, o ganho marginal de mais um tutorial tende a ser pequeno. O próprio autor sugere usar IA para produzir o conteúdo próprio (pesquisa com dados públicos, entrevistas, casos de clientes) e reaproveitar vídeo e podcast em texto, em vez de só aumentar o volume.