Substack pode ser um atalho de custo zero para impulsionar a sua marca

A tese da fonte é direta: no Substack, o crescimento vem de recomendações entre newsletters. Quando alguém assina, a plataforma mostra algumas newsletters que o autor recomenda, e o leitor assina cada uma com um clique. O autor relata que, neste verão, o Google lhe enviou 415 novos assinantes e o Substack, 20.444, sem postar nos Notes. A M.M.LaFleur, segundo a fonte, migrou do WordPress e hoje tira mais de 70% dos novos assinantes dessas recomendações.

Na prática, a fonte descreve um roteiro. Primeiro, importar a lista de e-mails de clientes para o primeiro post não sair para zero pessoas. Depois, buscar recomendações: trocar com empresas que vendem para o mesmo comprador (a PostHog recomenda 10 newsletters de engenharia e as 10 a recomendam de volta), olhar as estatísticas de audiência para achar quem já divide leitores com a marca, pedir que funcionários recomendem a newsletter da empresa e incluir a recomendação nos acordos de patrocínio (a Ramp patrocina a TBPN, e a newsletter da TBPN recomenda a da Ramp). Outro ponto: a fonte diz que quem recomenda tem 3 vezes mais chance de ser recomendado de volta. O conteúdo deve vir de quem constrói o produto, como no caso da Fin, onde o CTO publicou o e-mail em que pedia à equipe para dobrar a produção com IA e, nove meses depois, um balanço.

A cobertura anterior ajuda a ver a peça no contexto do Substack. Em 12 de outubro de 2026, o CEVIU noticiou "Substack Inova Patrocínios para Criadores com Novos Formatos e Métricas Avançadas", sobre novos formatos de patrocínio na plataforma. Agora o foco é outro: a recomendação entra como contrapartida dentro do patrocínio, como no caso Ramp e TBPN. Em 30 de setembro de 2026, o CEVIU publicou "De 90 a 770 Inscritos em 4 Dias: O Segredo da Newsletter Viral no Substack", outro exemplo de crescimento rápido na plataforma. E em 13 de março de 2026, em "Como a PostHog Construiu um Motor de Marketing que Realmente Gera Crescimento", o CEVIU tratou da PostHog, que agora aparece como exemplo de troca de recomendações.

Para quem faz marketing de conteúdo em B2B, a leitura é que a newsletter deixa de depender de busca e passa a depender de relacionamento com pares. Isso custa tempo e boa escrita, não mídia. Vale o cuidado de tratar os números como relato de um único autor: o resultado dele não garante o mesmo retorno para outra marca.