Posicionamento estratégico na era da IA

Os clientes estão confusos em chamadas de vendas B2B, tornando essencial uma visão clara sobre o futuro da sua categoria. Eles querem saber se o seu produto SaaS será operado por chat, agentes, humanos ou uma combinação, e esperam essas respostas no momento da conversa. Posicione-se contra os concorrentes atuais, não contra os futuros nativos de IA, mas construa seu roadmap pensando em superá-los. Exalte o futuro quando necessário, mas conecte cada promessa a uma funcionalidade que você pode entregar agora, ou corre o risco de perder negócios por indecisão ou parecer uma empresa legada sem um caminho claro.