Vale incorporar IA ao posicionamento do seu produto? Veja três caminhos possíveis

O texto parte de uma observação feita em homepages de empresas de tecnologia. Notion, Asana, Slack, Linear e Airtable vendem produtos bem diferentes, mas todos passaram a se descrever como um espaço de trabalho para humanos e agentes. O autor descarta a ideia de que todos chegaram à mesma conclusão por pesquisa. Para ele, a explicação mais provável é pânico: alguém viu o Slack liderando com agentes e copiou.

A saída proposta são três estratégias. Na primeira, a empresa migra para uma nova categoria de IA. Mutiny deixou a personalização de sites e virou um assistente de GTM. Passionfroot saiu dos acordos entre criadores e marcas e foi para um sistema operacional de marketing agêntico. A Intercom colocou o agente Fin no centro: de cerca de US$ 400 milhões em ARR, o Fin caminhava para passar de US$ 100 milhões, crescendo 3,5 vezes mais rápido que a plataforma de SaaS. O risco é criar uma categoria sem job-to-be-done, ou mudar para um território que o cliente não quer. Airtable e Asana entram como exemplos de alerta.

Na segunda, a empresa mantém a categoria e se posiciona como a versão com IA dela. Drata, Rillet, Comet e Dia seguem esse caminho. A Gamma mira PowerPoint e Google Slides e, segundo o texto, passa de US$ 100 milhões em ARR com avaliação de US$ 2 bilhões. Nos CRMs com IA (Attio, Lightfield, Day AI), a primeira batalha é contra HubSpot e Salesforce, e só depois contra os pares. O ponto fraco é uma IA que não entrega ou uma reputação que não sustenta a promessa, como no caso da RingCentral. A terceira estratégia é não colocar a IA no centro do posicionamento. O trecho final do texto foi cortado, então o detalhamento dela não está disponível aqui.

A cobertura anterior do CEVIU já tratava do tema por ângulos próximos, sem ser a mesma notícia. Em 22 de maio de 2026, o CEVIU publicou "Posicionamento estratégico na era da IA", sobre clientes confusos em chamadas de vendas B2B que querem saber se o SaaS será operado por chat, agentes, humanos ou uma combinação. Em 8 de junho de 2026, "3 estratégias de posicionamento de produto que realmente funcionam" trouxe um tripé geral de posicionamento. A matéria atual leva essa discussão para uma pergunta mais específica: como encaixar a IA no posicionamento, com casos nomeados de empresas.

Para quem cuida de posicionamento e growth, a leitura prática é testar a homepage antes de copiar o concorrente. Se o hero virou uma caixa de chat só porque o líder da categoria fez isso, vale perguntar se o cliente pediu. A mensagem de IA precisa se apoiar em uma tarefa real de alguém e em reputação que torne a promessa crível.