Quem Está Realmente Contratando em GTM Agora?

Empresas como Cursor, Decagon e OpenAI estão contratando SDRs agressivamente, enquanto o restante do mercado cortou esses papéis em 21% ano a ano. Paradoxalmente, companhias cuja proposta é que a IA substitua vendas dobraram seu quadro de SDRs. O suporte ao cliente foi a única função realmente automatizada, com uma queda de 37%, a maior entre todas as funções GTM. A engenharia GTM dobrou para mais de 400 profissionais em nativos digitais dos EUA, e menções a Claude em vagas de engenharia GTM triplicaram em um trimestre. Além disso, três em cada cinco vagas GTM abertas ainda são para AEs ou engenheiros de soluções, indicando que compradores ainda preferem interagir com humanos.