CEVIU News - CEVIU Empreendedores - 8 de maio de 2026

As empresas que estão prosperando nos rápidos mercados de IA atualmente não seguem a única curva de crescimento disponível. Considerar a trajetória delas como o benchmark para toda a IA levará a um capital mal alocado. Para os problemas mais valiosos, a próxima fase da IA não se parecerá com o gráfico de crescimento da Cursor. O crescimento lento é necessário para construir empresas que os concorrentes não consigam copiar facilmente em um trimestre, quando o ciclo de financiamento muda.

Para prosperar, as empresas precisam abraçar a adoção da IA, e o sucesso dependerá da expertise da equipe e da inovação. Os níveis de implementação da IA variam do uso básico de prompts à automação completa de processos, impactando tanto o quadro de funcionários quanto os papéis. Construir uma cultura de adaptabilidade, organizar hackathons e investir em ferramentas de IA são estratégias cruciais para impulsionar a proficiência em IA e manter a competitividade.

Pessimistas continuam prevendo que empregos desaparecerão em revoluções de produtividade, e eles continuam errados. Historicamente, o Excel, por exemplo, eliminou cerca de 1 milhão de empregos de contabilidade, mas gerou 1,5 milhão de vagas para analistas financeiros no mesmo período. O Federal Reserve de Atlanta reporta que mais de 90% das empresas não observaram impacto da IA na sua força de trabalho nos últimos três anos. Análises de chamadas de resultados indicam uma proporção de 8:1 de aumento de capacidade sobre substituição de vagas. Os dados são claros: a narrativa alarmista sobre o 'apocalipse de empregos' da IA está simplesmente desatualizada e não reflete a realidade do mercado.

Evite precificar software com base no esforço de desenvolvimento, pois isso o desconecta da precificação ideal baseada em valor. Engenheiros e equipes de vendas frequentemente enfrentam dificuldades com a precificação devido a vieses relacionados ao esforço de desenvolvimento e custos históricos. Em vez disso, o foco deve ser o valor entregue aos clientes, com decisões de precificação informadas por uma equipe de precificação dedicada, se possível.

As estratégias de Go-to-Market (GTM) nativas de IA evoluíram, priorizando o monitoramento contínuo e respostas dinâmicas. Os avanços principais incluem agentes de IA que gerenciam autonomamente fluxos de trabalho complexos, personalizam a comunicação usando dados específicos do cliente e migram de um engajamento baseado em calendário para um baseado em sinais. A adoção de sistemas orientados por IA pode otimizar a eficiência do pipeline, aumentar as taxas de conversão e elevar a produtividade da equipe.

O Google está lançando recursos de lances e orçamento orientados por IA no Search, Shopping e Performance Max. A atualização visa ajudar os anunciantes a capturar mais demanda sem aumentar o esforço manual. Os usuários poderão fazer com que suas campanhas respondam de forma mais dinâmica ao comportamento do consumidor em constante mudança, conseguindo mais conversões ao usar IA para encontrar demanda e otimizar gastos em tempo real. Os novos recursos resultarão em mais valor com o mesmo orçamento, mantendo a competitividade no cenário de busca em rápida evolução.

Dara Campbell, da Hashgraph Ventures, argumenta que a captação de recursos se eleva acima da prospecção, da due diligence e da criação de pitch decks como a habilidade que distingue VCs e fundadores de elite. Ela baseia essa afirmação em dados reveladores: fundadores precisam apresentar suas ideias para 58 investidores para conseguir um único 'sim' na rodada seed, 75% das empresas apoiadas por VCs nunca devolvem o capital investido, e 13% dos GPs em 2024 não planejavam levantar outro fundo. Campbell destaca que essa é uma habilidade essencialmente psicológica, que se manifesta na capacidade de ser agradável sob pressão, na autenticidade que os alocadores percebem instintivamente, na paciência para construir relacionamentos que podem durar até três anos antes de um family office do Oriente Médio realizar um aporte, e na audácia de ler o ambiente para fazer o pedido certo, no momento e com o valor exato.

A estrutura de mercado se mostra um preditor de sucesso mais preciso do que as métricas tradicionais de TAM para empresas de IA Vertical. Startups precisam ajustar suas estratégias conforme o mercado é fragmentado ou concentrado, evitando a competição direta em setores já consolidados. Essa abordagem permite que companhias de IA Vertical inovem e conquistem uma posição dominante, ao construir soluções abrangentes e exclusivas.

Startups muitas vezes ignoram que suas atividades atuais já são marketing.

A IA está remodelando a força de trabalho, eliminando a necessidade de funções de camada intermediária e enfatizando a importância do julgamento e da conexão humana.

O uso (ou engajamento) é, sem dúvida, a métrica mais importante para produtos em IA e B2B.