Não Venda o Esforço de Desenvolvimento

Evite precificar software com base no esforço de desenvolvimento, pois isso o desconecta da precificação ideal baseada em valor. Engenheiros e equipes de vendas frequentemente enfrentam dificuldades com a precificação devido a vieses relacionados ao esforço de desenvolvimento e custos históricos. Em vez disso, o foco deve ser o valor entregue aos clientes, com decisões de precificação informadas por uma equipe de precificação dedicada, se possível.