Captar recursos é a única habilidade que realmente importa

Dara Campbell, da Hashgraph Ventures, argumenta que a captação de recursos se eleva acima da prospecção, da due diligence e da criação de pitch decks como a habilidade que distingue VCs e fundadores de elite. Ela baseia essa afirmação em dados reveladores: fundadores precisam apresentar suas ideias para 58 investidores para conseguir um único 'sim' na rodada seed, 75% das empresas apoiadas por VCs nunca devolvem o capital investido, e 13% dos GPs em 2024 não planejavam levantar outro fundo.

Campbell destaca que essa é uma habilidade essencialmente psicológica, que se manifesta na capacidade de ser agradável sob pressão, na autenticidade que os alocadores percebem instintivamente, na paciência para construir relacionamentos que podem durar até três anos antes de um family office do Oriente Médio realizar um aporte, e na audácia de ler o ambiente para fazer o pedido certo, no momento e com o valor exato.