Bem-vindo à economia B2A: agentes como clientes de primeira classe

O texto da a16z parte de uma tese: os principais usuários da Internet já não são humanos, e sim agentes de IA. Segundo a firma, agentes já respondem pela maioria do tráfego web, escrevem mais da metade dos novos artigos publicados e geram a maior parte do código que vai para produção. A consequência é de distribuição. Agentes deixam de responder perguntas e passam a decidir quais produtos usar, quais serviços assinar e onde gastar dinheiro em nome do usuário.

Os números citados vêm de empresas de infraestrutura. A Shopify relatou que o tráfego vindo de IA para suas lojas cresceu oito vezes no primeiro trimestre de 2026, e os pedidos de buscas com IA quase treze vezes. A Human Security viu o tráfego de navegadores agênticos crescer 8x entre agosto e outubro. No caso dos agentes de código, mais de 40% dos PRs do GitHub começaram com um rascunho de agente em setembro de 2026, contra 17% seis meses antes. A Vercel reportou deploys disparados por agentes 28x maiores em doze meses, e a Stripe disse que agentes são quase 40% do tráfego de documentação e 70% das requisições de CLI para recursos de API.

O CEVIU já vinha acompanhando o tema. Em 31 de março de 2026, noticiou "Vendendo para Agentes de IA", que apontava agentes como tomadores de decisão e dizia que vencer exigia ser acionável, bem documentado e integrado às ferramentas deles. Em 4 de abril de 2026, veio "Seu próximo cliente pode ser um agente de IA", ainda no campo da previsão. Em 11 de setembro e em 5 de outubro de 2026, as matérias sobre tráfego agentic e comércio agêntico já tratavam de marcas testando anúncios para agentes e de micropagamentos. Agora a a16z traz números de adoção e dá nome ao fenômeno, economia B2A.

Para quem opera produto, API ou documentação, a leitura é que o agente passa a ser um usuário a se projetar, não um bot a bloquear. A a16z diz que a maioria das empresas ainda barra tráfego de agentes por medo de fraude e chargeback. Isso sugere que identidade, pagamentos e antifraude para agentes são terreno aberto para quem constrói infraestrutura.