Cofundador da Winbox rastreou o tráfego do LinkedIn com UTMs e viu perfil e página da empresa liderarem em formulários

George Terry, cofundador da Winbox, montou UTMs separados para cada porta de entrada do LinkedIn: o link discreto "View my website" acima dos posts orgânicos (george_posts), o link "See our case studies" no perfil (george_profile), o botão "Visit website" da página da empresa (company_page) e a tag única dos anúncios de marca e thought leadership (paid_social). Segundo ele, a configuração leva menos de cinco minutos.

O resultado: 80% dos envios de formulário rastreáveis vindos do LinkedIn passaram pelo perfil e pela página da empresa. A página da empresa trouxe o tráfego de melhor qualidade em tempo no site e páginas visitadas. Quem clicou no link orgânico acima do post ficou 12 vezes mais tempo no site do que quem clicou no mesmo link em post patrocinado. Terry ressalva que anúncios pagos podem ter levado gente ao perfil e à página, e que parte das visitas cai em tráfego direto porque o referrer se perde. A jornada que ele descreve: ver algo no feed, visitar perfil ou página, ir ao site, preencher o formulário. Por isso, trata perfil e página como landing pages dos anúncios e recomenda formatos que engajam dentro do feed, como vídeo, thought leadership e document ads.

Para quem opera LinkedIn B2B, o dado sugere olhar a conversão além do último clique. Se perfil e página são etapas intermediárias, vale tratá-los como páginas de conversão, com CTA claro e prova (como cases). É a leitura de um único caso, sem volume divulgado, então serve como hipótese para testar com UTMs próprios, não como regra.