Três estudos indicam que investir em visibilidade na busca por IA ainda rende pouco

Três estudos publicados na última semana chegam à mesma conclusão: buscas por IA mandam uma fração mínima do tráfego e das conversões que o Google ainda entrega. Marie Haynes analisou 12 meses de GA4 em 100 sites, com mais de 145 milhões de sessões. O ChatGPT respondeu por 0,62% do volume do Google orgânico. Os visitantes do ChatGPT converteram mais (13,8% contra 3,02%, mais de 4,5 vezes), mas o Google ainda gerou 96,5% das conversões totais e 27 vezes mais conversões que todos os outros LLMs somados.

A SEO Works mediu que o orgânico entrega 39 vezes mais tráfego que os assistentes de IA. Para cada 100 conversões do orgânico, a IA entrega 3,2. Comparada ao tráfego pago, a conversão da IA é pior (0,67x), e contra o direto é melhor (2,48x). Kevin Indig, em 12 sites de setores e portes diferentes, não encontrou relação confiável entre visibilidade em IA e buscas por marca ou tráfego direto. Segundo ele, o efeito em páginas de cauda longa ainda não é detectável.

O tema vem sendo acompanhado pelo CEVIU. Em 9 de abril de 2026, a matéria "Tráfego orientado por IA ainda não é tão bom quanto o alardeado" citava um estudo com US$ 20 bilhões em vendas de 973 sites de e-commerce, em que esse tráfego gerou menos receita por sessão que a maioria dos canais. Em 21 de abril de 2026, "Relatórios Divergentes sobre o Tráfego de E-commerce Orientado por IA" mostrou resultados inconsistentes, com a Adobe apontando visitantes de IA 42% mais propensos a comprar. Agora a conversão melhor aparece de novo (Haynes), mas o peso absoluto é pequeno. Em 20 de outubro de 2026, "IA impulsiona tráfego direto? Estudo de GA4 revela tendências e desafios" já analisava o mesmo tema do estudo de Indig, que é a ligação entre IA e tráfego direto.

Para quem decide orçamento de marketing, a leitura é que alta taxa de conversão em volume pequeno não paga uma aposta pesada em GEO. Isso sugere manter o investimento em SEO tradicional como base e tratar a visibilidade em IA como experimento medido no GA4, sem esperar ganho em buscas por marca por enquanto. É uma leitura editorial, e os estudos têm amostras limitadas.