CEO da BelliWelli grava skits no Walmart e usa vídeos curtos para puxar o tráfego de varejo da marca

A BelliWelli, marca de suplemento de fibras, trata o vídeo curto como motor de varejo. A CEO e cofundadora, Katie Wilson, produz e edita pessoalmente as skits, gravadas em iPhone. A tese é o que ela chama de conteúdo memético: o vídeo faz a pessoa se perguntar o que está acontecendo e por que os outros querem tanto o produto. Segundo Wilson, isso converte em vendas. A marca tem 1,1 milhão de seguidores no TikTok, 318 mil no Instagram e 44 mil no Facebook.

O método mudou com o tempo. No início, Wilson ia aos Walmarts à noite para filmar interações reais com clientes. Hoje as cenas são improvisadas, sem roteiro, com um grupo rotativo de cerca de 65 atores. As skits não rodam como anúncio pago, mas como conteúdo orgânico. A marca também fez skits com criadores, em que o produto é colocado na bebida da pessoa sem aviso. Um vídeo com a criadora Haley Kalil, publicado no ano passado, passou de 525 mil curtidas. Wilson diz não ter medo do cringe, desde que a história leve o público ao varejo, e afirma que gravar nas lojas a mantém em contato direto com quem compra a categoria.

Para quem opera conteúdo de marca, o caso sugere uma ligação direta entre formato social e ponto de venda: a skit termina no corredor do Walmart, não num link. Também mostra um modelo de produção enxuto (iPhone, atores recorrentes, edição interna). A fonte não traz números de vendas, então o efeito em conversão é a avaliação da CEO, não um dado medido.