O playbook de growth que todo mundo insiste em repetir

O texto de Elena Verna lista 18 clichês de growth que voltam a cada poucos anos: aumentar preços, ir para o upmarket, fazer um grande lançamento, contratar (e demitir) um Head of Growth, abrir mais canais, otimizar para busca com IA, criar comunidade, expandir para outros países, gamificação, mais e-mails, nova categoria, rebrand, mais vendedores, apertar o plano free, liderança de pensamento e mais experimentos. O tom é de sátira, mas a tese é séria: todas são alavancas legítimas e já funcionaram em algum momento. A autora ressalva que não sabe se um rebrand alguma vez funcionou.

O problema aparece quando a tática vira atalho para fugir de algo quebrado no produto ou na empresa. Táticas têm dono, marco e entrega, e cabem em relatório trimestral. Problemas profundos não cabem num roadmap de trimestre. Alguns exemplos do texto: o aumento de preço que sobe a receita, mas também o churn, e só adia o problema até a comparação ano contra ano; o movimento upmarket que exige vendedores, SOC 2, SSO e meses de procurement sobre um produto self-serve; e os testes de cor de botão sem tráfego suficiente para concluir nada.

Não é uma evolução de um mesmo produto ou evento, mas o tema conversa com textos anteriores do CEVIU. Em 15 de setembro de 2026, o CEVIU noticiou "Quando a Busca por Grandes Clientes Sabota o Crescimento do Produto", sobre empresas de PLG que desviam da estratégia ao priorizar grandes contas, o mesmo risco do item "vamos subir de mercado". Em 17 de agosto de 2026, "O Paradoxo do Moat: Por que Gigantes Ignoram os Desafios que Moldam Vantagem Competitiva?" apontava empresas que preferem tarefas menores de retorno rápido a problemas complexos. E em 1 de julho de 2026, "Churn não se resolve com táticas, começa com a escolha certa de cliente" já defendia que tática não substitui a raiz do problema.

Para quem toca growth, a leitura prática é inverter a ordem: antes de pôr uma tática no plano, escreva qual problema ela resolve e que evidência você tem. Se a resposta for "o board pediu" ou "o concorrente fez", provavelmente é a roda de táticas girando. É uma interpretação editorial, não uma regra da fonte.