5 jogadas de GTM que estão funcionando: automatize o que já converte em vez de abrir novos canais

O ponto comum dos casos é partir de um canal que já converte e automatizar a operação manual ao redor dele. Na incident.io, o CMO Tom Wentworth montou uma skill autônoma no Claude, rodando no Claude Cowork, que substitui a agência de anúncios. Ela se conecta a LinkedIn, Google, Meta e X, cria e derruba campanhas, ajusta orçamento e gera landing pages para ABM. O contexto vem de um servidor MCP interno com cases e posicionamento, do Salesforce, do Common Room, do Sumble e do Fibbler. Uma campanha de ABM que levava 2 a 3 dias numa agência sai em 3 minutos. Segundo Wentworth, o time de BDR de outbound tem o dobro da conversão quando há campanha de ABM.

A Granola mantém mais de 200 embaixadores no LinkedIn, entre CMOs, fundadores e engenheiros, com contrato de postagens recorrentes e direito de impulsionar os posts para o ICP. O anúncio de thought leadership médio tem 10x o engajamento dos outros anúncios da empresa na plataforma. Um freelancer cuida de contato, negociação, briefing e cobrança, porque o trabalho segue pesado. Na Vercel, o app interno iris, feito pela Cheryl Wolf com Claude Code, cobre seis rotinas manuais (aprovação, lista de convidados, convites, preparação, follow-up e relatório). O time foi de 1-2 para 3-6 eventos por mês. A fonte também traz o caso do Clay, com atribuição feita por agente de IA, e o do Lovable, com hackathon virtual.

Para quem opera marketing de B2B, a leitura é que o ganho aparece mais em tirar atrito de um canal comprovado do que em abrir frentes novas. Vale mapear as tarefas manuais do canal que já traz pipeline e atacar a mais repetitiva primeiro. Os números são relatos dos próprios operadores, então convém medir no seu funil antes de replicar.