É um Mercado de Compradores | E o Pesadelo dos Vendedores

A IA inverteu o poder nas negociações de software, com mais ferramentas migrando para a categoria de "bom ter". Um fornecedor mencionado no artigo cobrava US$ 50 mil por ano até que um concorrente lançou um módulo gratuito que realizava 80% do mesmo trabalho. A nova estratégia de renovação funciona porque os compradores têm uma ameaça crível que os vendedores não podem ignorar facilmente. A frase "Nós vamos construir por conta própria com Claude", dita três meses antes da renovação, é o que leva os preços a se ajustarem.