Divisão 70-20-10 pode organizar o conteúdo no LinkedIn e impulsionar seguidores

A proposta vem de Zoe Hart, que afirma ter ganhado 21.387 seguidores no LinkedIn ao longo do ano. A conta parte de um mês com cerca de 20 dias de postagem. 70% (14 posts) são conteúdo de topo de funil: comentário de notícias, humor e temas amplos do nicho. 20% (4 posts) são playbooks táticos semanais que resolvem um problema do público ideal. 10% (2 posts) ficam para prova social, vitória pessoal ou cliente e pitch direto, a cada duas semanas.

O exemplo é de um treinador de vendas. No topo: equívocos sobre remuneração em vendas, comparação entre funções, notícias do mercado de trabalho, memes e a própria trajetória. No meio: destrinchar uma sequência de vendas, passar uma tática de negociação passo a passo, analisar um cold email. No fundo: caso de cliente, print de depoimento e oferta gratuita ou convite para webinar. A autora diz que também testa posts em fins de semana ou em segundo horário, com temas experimentais ou parasociais. Ela avisa que roda esse esquema até o fim do ano e promete relatar os resultados, ou seja, ainda não há dado de desempenho. Outro ponto: o objetivo é audiência, não pipeline. Haverá algum inbound, mas a otimização é por alcance, não por reuniões.

O tema conversa com a cobertura anterior do CEVIU, mas não é a evolução de um mesmo produto ou fato. Em 16 de setembro de 2026, o CEVIU noticiou "Desvendando o Crescimento no LinkedIn: Conversa, Humor e Conteúdo Conciso São a Chave", que apontava humor com o qual a audiência se identifica como fator de crescimento de seguidores. A divisão 70-20-10 dá uma proporção a essa ideia, já que reserva a maior parte dos posts a humor e temas amplos. Em 18 de junho de 2026, o texto "O playbook 95/5: como alinhar conteúdo e outreach no LinkedIn com a jornada do comprador" tratava de conteúdo ligado à jornada de compra. A lógica aqui é diferente: o foco é alcance, não conversão.

Para quem opera o LinkedIn de uma marca ou de um perfil pessoal, a divisão serve como calendário editorial simples e fácil de testar. Se o objetivo do trimestre é crescer base, ela ajuda a não transformar o feed em vitrine de ofertas. Se a meta é gerar lead, a própria autora diz que o esquema não é o indicado. Como os resultados ainda não saíram, vale tratar a proporção como hipótese e medir alcance e seguidores novos por bloco.