GEO não cria demanda: ele captura a demanda que já existe

A tese do texto é direta: GEO captura demanda que já existe, não fabrica demanda nova. Quem pergunta ao ChatGPT pelos melhores softwares de analytics de produto para apps móveis já tem o problema claro, mas ainda não escolheu fornecedor. Ser recomendado ali ajuda a disputar compradores "in-market", e a demanda em si depende do volume de busca da categoria, não da qualidade da execução de GEO.

O autor aponta um ponto de saturação. Se a marca é recomendada em 95% das vezes nos LLMs e o negócio não cresce, o problema é de crescimento, não de GEO. Ele também afirma que o topo de funil saiu do site e foi para YouTube, podcasts, redes sociais e comunidades, enquanto o inventário de cliques cai com o ambiente zero-click. Para atribuição, cita Dries de Gelder: compradores influenciados por IA aparecem como tráfego direto ou busca de marca, e um campo livre de "onde ouviu falar de nós?" no formulário de demo ajuda a enxergá-los. O autor diz gerar a própria demanda com posts no LinkedIn e no X, guest posts, eventos, entrevistas e indicações de clientes, sem pagar fornecedores de GEO por menções externas.

Em 22 de outubro de 2026, o CEVIU noticiou "GEO é distração, defende texto: foco deve seguir nas conversões do Google Search", com o dado de que, em 100 sites, ferramentas de IA geraram só 0,73% do tráfego do Google Organic. A leitura de hoje é outra: não descarta o GEO, mas muda o critério de avaliação. Em vez de medir como canal de performance, propõe olhar feedback de vendas, atribuição declarada e contribuição ao pipeline. Em 6 de abril de 2026, o CEVIU já havia publicado "A Ascensão do Tráfego Oculto: Por Que Suas Análises Estão Mentindo Para Você", sobre jornadas que começam em assistentes de IA e aparecem como tráfego direto. Isso converge com o argumento sobre atribuição.

Para quem opera marketing de B2B, a leitura é que cobrar de GEO uma meta de demos diretas tende a gerar o diagnóstico errado. Faz mais sentido tratá-lo como captura de fundo de funil e separar orçamento e métricas para a criação de demanda, que acontece fora do site. Como o autor dá a própria prática como exemplo, vale ler a tese com essa ressalva: ela vem de um consultor falando do seu método.