Como a Under Armour Esqueceu a Regra Fundamental da Estratégia de Marca

A Under Armour ilustra o que acontece quando uma marca se expande para categorias adjacentes sem uma promessa de marca clara que ancore sua identidade. A missão da empresa é aprimorar atletas, mas anos de busca por segmentos de athleisure, ioga e lifestyle deixaram os consumidores sem saber para quem a marca realmente é. Vendas com muitos descontos atraíram compradores sensíveis a preços que deixaram de comprar quando os descontos acabaram, e uma estratégia de níveis de preço (bom-melhor-excelente) minou o posicionamento premium de performance sobre o qual a marca foi construída.