Como vencedores fazem pivot

Um pivot é qualquer mudança que reconecta sua unit economics, não uma reconstrução de 180 graus. Antes de mudar qualquer coisa, mapeie todo seu funil de conversão no FigJam, cada ponto de contato de marketing, landing page, demo, ciclo de vida, trial e usuário retido, com a porcentagem de conversão escrita entre cada etapa. A pior queda te mostra qual alavanca pivotar. Então teste o pivot estilo MVP com cinco funis diferentes para os cinco grupos de ICP que você acredita serem mais aderentes, cada um com seu próprio criativo, landing pages e sequências de email. O pior erro é anunciar o pivot ao mundo antes de ter beta testers pagantes e retidos.