Como Construir um Qualificador de Contas com IA Que Pensa Como Seu Melhor Representante

A MedScout colocou um de seus melhores AEs em um projetor e gravou tudo: quais abas ele abria, onde fazia pausas, o que o fazia dizer "este é interessante" em vez de "este não é". Esse conhecimento tácito geralmente reside na mente de alguém como reconhecimento de padrões e nunca é documentado, o que explica por que a maioria dos qualificadores de contas com IA falha. Da próxima vez que alguém da sua equipe disser "devemos automatizar a qualificação", a primeira pergunta certa não é qual modelo usar. É se alguém conseguiria descrever o que seu melhor representante está realmente fazendo.