Segundo post, 85% do AEO é conquistado fora do seu site

O post, assinado a partir de uma conversa com Josh Grant (ex-VP of Growth da Webflow, hoje na StackedGTM), parte de um número da AirOps (2026 State of AI Search): só cerca de 13% da influência em AEO vem de otimização no próprio domínio, como FAQ, schema, H1 alinhado a perguntas de compra e atualização de páginas. O resto acontece em páginas que a empresa não controla. Grant diz que muita empresa paga de US$ 20 mil a US$ 50 mil por mês a agências que seguem o roteiro "achar prompts, escrever, publicar no blog do cliente, repetir" e não vê pipeline.

O playbook tem cinco passos: mapear as perguntas reais dos compradores (calls de venda, tickets, reviews, Reddit, G2), fazer engenharia reversa das citações dos concorrentes, mirar publicações de nicho em vez de veículos famosos, brigar pelo top 3 das listas (a AirOps viu que cerca de 80% das marcas citadas aparecem nas três primeiras posições) e priorizar oportunidades por valor comercial. Grant afirma que, com citações offsite de alto valor, vê ganho de visibilidade em quatro a seis semanas. Os creators entram como ativo subvalorizado: num estudo com 3.900 vídeos, cerca de 60% dos citados por IA eram de creators, contra cerca de 10% de marcas. Os números são da fonte e do entrevistado, não verificados de forma independente.

O tema não é novo no CEVIU. Em 6 de junho de 2026, o CEVIU noticiou "Quase 90% das citações de IA para SaaS B2B vêm de fontes externas", com dado de que só 10,15% das citações partem de domínios próprios. Em 13 de maio de 2026, "O Mix de Mídia Orgânica: O Documento Estratégico que Todo CMO Deveria Estar Construindo Agora" já defendia alocar recursos conforme onde os modelos citam marcas. A proporção de 85/13 do post novo é coerente com esses números. O que entra agora é a parte operacional: passos, agentes e o papel dos creators.

Para quem toca uma startup B2B com orçamento curto, a leitura é que blog próprio sozinho dificilmente resolve visibilidade em IA. Antes de contratar agência, vale perguntar como ela descobre perguntas de compra, consegue menções em terceiros e mede o efeito em receita. Também sugere tratar AEO como esforço de várias áreas (PR, produto, creators), e não como tarefa só do SEO. Lembre que o post vem de um newsletter com patrocinadores do setor e de um consultor que vende o serviço.