A Razão Honesta Pela Qual a IA Vencerá Muitos Vendedores: Eles Não Fazem Muito do Trabalho. Mas Agentes Fazem e Farão.

A IA substituirá os vendedores que, para começo de conversa, não estavam realmente fazendo o trabalho. Grandes vendedores gerenciam seus próprios agendamentos, conduzem demos reais, conhecem o produto, o setor e a concorrência, e resolvem o problema real. Eles fazem follow-up incansavelmente e simplificam a implementação.

Os bons representantes de vendas usarão a IA para fazer ainda mais trabalho, ainda mais rápido. Os vendedores que estavam apenas 'empurrando com a barriga' serão, por sua vez, substituídos por sistemas baseados em agentes que farão o trabalho de forma mais eficaz do que eles.