CEVIU News - CEVIU Empreendedores - 18 de março de 2026

Shopify está se tornando cada vez mais a infraestrutura central para o comércio moderno. A plataforma reduz drasticamente as barreiras para iniciar um negócio ao unificar pagamentos, logística e software. A empresa está incorporando IA diretamente em seu stack para empreendedores, visando diminuir o tempo e o trabalho necessários para construir e gerenciar uma empresa. Shopify está tornando o empreendedorismo cada vez mais fluido, e os dados refletem essa realidade.

A atualização do SAP ECC para o S4HANA custa US$ 700 milhões, leva 3 anos e exige uma equipe de 50 profissionais da Accenture. A Lidl, por exemplo, abandonou sua transição após um prejuízo de US$ 500 milhões. A complexidade não para por aí: trabalhadores alternam entre aplicativos cerca de 1.200 vezes por dia, e 47% não conseguem encontrar as informações de que precisam. Diante desse cenário, startups como Axiamatic, Conduct e Tessera estão apostando em uma nova abordagem: em vez de substituir sistemas legados, elas os estão envolvendo em soluções de IA, visando o lucrativo mercado de integração de sistemas, avaliado em US$ 380 bilhões. Uma estratégia inteligente para lidar com o gigante SAP.

Quando desenvolver era um desafio, a engenharia representava o principal gargalo, e a estrutura hierárquica das empresas refletia essa prioridade. Atualmente, com a facilidade de desenvolvimento, a diferença nos resultados de um produto ou empresa passou a depender quase que totalmente do discernimento sobre o que deve ser construído, a melhor sequência para isso e a forma de comunicar seu valor. Nesse cenário, o profissional mais valioso é aquele que se posiciona na interseção entre cultura e tecnologia profunda. Ele é capaz de transitar fluentemente entre o que é tecnicamente viável e quais tendências culturais são realmente relevantes, distinguindo-as das modas passageiras. Essa capacidade é crucial para direcionar o sucesso no mercado atual.

O storytelling é estratégia, e o fundador é a única pessoa que detém o contexto completo: o porquê do início da empresa, quais experimentos falharam, o que esses fracassos ensinaram e para onde a empresa está caminhando. Quando o storytelling é delegado, marketing, vendas e produto preenchem as lacunas com suas melhores suposições, criando um desalinhamento sutil que se acumula em todas as funções, resultando em clientes que fecham negócios com a história errada e produtos construídos para a visão equivocada.

A retenção é, em grande parte, um problema de percepção. Clientes não cancelam porque deixaram de obter valor, mas sim porque pararam de percebê-lo. A solução para isso começa desde o primeiro dia, ao solidificar o estado 'antes' do cliente para que cada melhoria tenha um benchmark visível. A Rilla é um exemplo notável, saindo de $0 para $70M de ARR em apenas 7 anos como a 7ª empresa SaaS de crescimento mais rápido, construída inteiramente com táticas de consumo, como 'streaks' e metas, que muitas empresas B2B frequentemente ignoram.

Quase toda grande empresa pública de software tem registrado taxas de crescimento menores a cada ano desde o pico de 2021. A explicação convencional é que o "vibe coding" está "consumindo" o software, mas a realidade é mais simples e prejudicial: as empresas têm orçamentos finitos e estão direcionando uma parcela sem precedentes desses recursos para infraestrutura de IA e provedores de modelos de fundação. O pool de orçamentos de software agora é compartilhado com uma nova categoria que saltou de zero para mais de 40 bilhões de dólares em dois anos. Esse reequilíbrio estrutural levará vários anos para se resolver e prejudicará muitas empresas de software antes que isso aconteça.

Um estudo da Carta, com dados de 18.920 startups americanas, revela que entre 25% e 28% das equipes com dois fundadores perdem um cofundador até o quarto ano. Essa estatística sublinha os desafios inerentes à manutenção de parcerias e à resiliência em fases iniciais de uma startup.

Uma reprecificação de 58 trilhões de dólares na capitalização de mercado do S&P 500, de 20x para 5x o free cash flow atual, significaria uma queda de 75%, aproximadamente 44 trilhões de dólares evaporando. Esse é o cálculo se a IA tornar cada moat competitivo temporário, em vez de duradouro. Setores como o de jornais viram seus múltiplos de EBITDA caírem de 12-15x para 2-4x em uma década, o varejo seguiu caminho similar, e as licenças de táxi foram a zero. O capex em IA, que soma 300-500 bilhões de dólares por ano, só se justifica se os retornos forem duradouros, mas a própria IA é o que está transformando a durabilidade dos retornos em algo de curta vida.

Pedir o tempo de alguém é praticamente gratuito para quem solicita, mas representa um custo enorme para quem é solicitado. Essa troca é assimétrica: a pessoa que teve seu tempo interrompido precisa reconstruir o estado mental em que estava, enquanto quem fez o pedido simplesmente segue com seu dia. O problema se agrava com a IA, pois as pessoas estão, na prática, transferindo sua 'produtividade' para os ombros de outros. É crucial que as organizações tornem esses custos visíveis e criem barreiras nos locais certos, garantindo que o fluxo padrão proteja a atenção em vez de consumi-la.

É o momento ideal para focar a ambição de pesquisa em cada nicho de mercado. As organizações que se dedicam à pesquisa agora estão pavimentando o caminho para a inovação.

As empresas são responsáveis pelas ações dos agentes de IA pessoais de seus funcionários, de forma similar aos desafios enfrentados no passado com o uso de dispositivos pessoais no ambiente de trabalho.