Marketing Tradicional Não Funciona com Agentes de Compras de IA

Um estudo simulando como agentes de compras de IA interagem com páginas de produtos descobriu que a maioria das táticas de persuasão do e-commerce refinadas para cognição humana falham ou geram efeito contrário quando avaliadas por IA. Dos 8 mecanismos promocionais testados em quatro modelos e mais de 16.000 rodadas de compras, apenas avaliações produziram efeito consistentemente positivo. Badges de escassez, bundling e preços âncora não mostraram padrão confiável, e modelos avançados como GPT-5 às vezes reagiram negativamente a sinais promocionais agressivos. Os pesquisadores recomendam focar primeiro em preços e fundamentos de avaliações, depois construir ambientes de simulação para testar continuamente como cada modelo responde.