Vendas B2B em 2026: A Reinvenção do GTM com Fundadores e IA

A mais recente pesquisa do Go-to-Market (GTM) B2B de 2026 reafirma uma tendência crucial: a convivência da autenticidade humana com a inteligência artificial. A liderança de fundadores continua sendo vital até que empresas atinjam US$ 10 milhões em ARR, ecoando a persistência do Product-Led Growth (PLG) em negócios menores, algo que já destacamos na cobertura do CEVIU em

A pesquisa de 2026 aponta uma virada significativa na adoção da IA no Go-to-Market B2B. A busca por IA, que anteriormente era um canal em fase de experimentação, agora é considerada essencial por 39% dos entrevistados, um salto de 11 pontos percentuais em relação ao ano anterior. Essa mudança valida as discussões em nossa cobertura

Este cenário híbrido exige uma adaptação estratégica de líderes de marketing e vendas. É fundamental conciliar a interação humana de alto toque, como networking e eventos íntimos, com a implementação inteligente da IA. A tecnologia deve ser usada para refinar a prospecção, personalizar comunicações e otimizar ofertas, mas sem substituir o valor da conexão pessoal. O sucesso dependerá da capacidade das empresas de investir na expertise humana e tecnológica, garantindo que a IA amplifique a estratégia de GTM e não apenas a automatize. Isso permite capturar e agir sobre sinais de compra de forma precisa, otimizando o contato com clientes em potencial.