Smart Links do LinkedIn Sales Navigator ajudam a identificar visitantes da landing page vindos de LinkedIn Ads

O problema é conhecido de quem roda LinkedIn Ads em B2B: a landing page recebe visitas, mas o time não sabe quem são. Para criar uma audiência de retargeting, a plataforma exige 300 pessoas, e a janela de retargeting é de 90 dias. Segundo o autor do post, quando o volume chega a 300, os primeiros visitantes já podem ter saído da janela.

O workaround descrito usa os Smart Links do Sales Navigator. O passo a passo: abrir Smart Links, criar um link para a URL da landing page, trocar o link no Thought Leader Ad pelo Smart Link e checar o Sales Navigator todo dia. Ali aparecem pessoa, empresa e cargo de quem visitou. O autor diz que o recurso fica no Sales Navigator Advanced, que custaria cerca de US$ 20 a mais (ele mesmo escreve "I think", então vale confirmar o preço). Com a identificação, ele envia os visitantes a um formulário de sessão gratuita e, para quem não agenda, manda mensagem direta perguntando o que está travando a decisão. Segundo ele, a maioria responde com objeções como preço alto, setor errado ou momento errado.

Para quem opera campanhas com orçamento pequeno ou público de nicho, isso muda a leitura do funil: a visita deixa de ser número anônimo e vira lead a ser abordado. O ganho aqui é qualitativo, é feedback sobre objeções que alimenta ajustes na página e na oferta. É uma leitura editorial: o post é de um consultor que vende um guia e não traz números de resultado, então o método merece teste próprio antes de virar processo.