Posicionamento Baseado em Resultados

A precificação de SaaS está migrando da venda de ferramentas para a venda de trabalho concluído (outcomes). A Constant Contact ilustra um caminho iterativo, reformulando seus planos com base em ações como “faça você mesmo”, “faça conosco” e “feito para você”. Já Lindy adota uma abordagem mais radical, adicionando um plano de "Assistente Humano" simulado para comparar seu "AI Work Assistant" com o trabalho humano. Essa estratégia torna o valor dos resultados mais evidente e pode se disseminar em produtos de IA agentic.