Onde a otimização de mídia paga deve parar em ciclos de vendas longos

Otimizar campanhas de mídia paga até as vendas finais em ciclos de vendas longos ensina o algoritmo a reagir a mudanças de pessoal e flutuações operacionais, e não à qualidade dos leads. Quando um dos melhores fechadores sai de férias ou os tempos de resposta se alongam durante um trimestre agitado, as taxas de conversão mudam por motivos que não têm relação com o targeting ou o criativo. A solução recomendada é otimizar a submissão de leads usando a avaliação de leads, onde cada lead recebe um valor de receita esperado com base em taxas de fechamento e tamanhos de negócio históricos. Isso fornece aos lances automatizados centenas de sinais de conversão confiáveis em vez de um punhado de vendas distorcidas por fatores fora do controle do marketeiro.