O imposto da marca: Como o Google lucra com a demanda que você já possui

O desempenho de busca paga (paid search) parece forte porque a busca de marca (branded search) reivindica o crédito pela demanda que já existe. Uma análise de 99 bilhões de sessões revela que os custos de anúncios subiram 30%, o custo por visita aumentou 9,4% e as taxas de conversão caíram 5,1%, enquanto as taxas de rejeição da busca paga atingiram 59% e da mídia social paga (paid social) alcançaram 65%. Campanhas de marca (branded campaigns) reportam um ROAS de 1.299% versus 68% para não-marca (non-branded), mas palavras-chave de marca raramente geram nova receita. A maioria das conversões provém de visitantes recorrentes, enquanto os canais pagos trazem tráfego de baixa qualidade que sai rapidamente. À medida que a busca se move para além do Google e as respostas da IA reduzem os cliques, investir em visibilidade de marca e em IA SEO pode diminuir gastos desnecessários e melhorar os retornos gerais.