Andy Rachleff sobre o que a maioria dos fundadores erra no product/market fit

O product/market fit, segundo Andy Rachleff, começa com a comprovação de uma hipótese de valor clara: o 'quê' (a inflexão tecnológica em que se baseia), o 'quem' (o cliente-alvo) e o 'como' (o modelo de negócio). A maioria dos fundadores comete o erro de iterar no mercado, em vez de se fixar em um ponto de inflexão tecnológica não consensual, que é a origem dos retornos de venture capital mais expressivos. O verdadeiro indicativo de product/market fit não é o crescimento impulsionado por gastos, mas sim a tração orgânica, que surge do boca a boca e demonstra que os usuários realmente valorizam o produto.