Construindo para um mercado inexistente

A estratégia de 'construir para um mercado inexistente' não é uma intuição isolada da NVIDIA, mas um princípio validado por décadas de estudos empíricos — principalmente pela Estratégia do Oceano Azul, desenvolvida por W. Chan Kim e Renée Mauborgne após análise de mais de 150 movimentos estratégicos em 30 indústrias ao longo de 100 anos. Diferentemente de abordagens centradas em pesquisa de mercado tradicional (que mapeiam o presente), o método exige a aplicação da matriz ERRC (Eliminar, Reduzir, Aumentar, Criar) para redefinir fronteiras setoriais. Exemplos comprovados incluem o Cirque du Soleil — que eliminou animais e artistas estrelas, reduziu custos operacionais e criou uma nova categoria de entretenimento premium — e a Novo Nordisk, que, nos anos 1980, construiu um mercado inexistente para insulina sintética humana ao antecipar a necessidade clínica antes mesmo de regulamentações consolidadas.

Em 2025–2026, essa lógica ganha nova urgência com a aceleração da IA generativa: startups como DotMarket (fundada em 2019) e FilterGrade (lançada em 2013) já demonstraram viabilidade ao criar mercados para ativos digitais especializados — presets, LUTs e modelos de vídeo — sem concorrência direta prévia. O MIT e o Clayton Christensen Institute reforçaram esse viés em 2021 com o 'Market-creating Innovation Bootcamp', voltado especificamente para empreendedores de mercados emergentes na África, provando que a criação de demanda não depende apenas de tecnologia, mas de desenho intencional de valor acessível.

Essa abordagem importa porque resolve um paradoxo crítico para empreendedores brasileiros: 73% das startups falham por falta de demanda real, segundo dados do relatório 'Startup Failure Rate' da CB Insights (2024). Pesquisas de mercado tradicionais frequentemente reforçam vieses existentes — como o desejo por 'mais funcionalidades' ou 'preço menor' — enquanto ignoram necessidades latentes não verbalizadas. Ao contrário, construir para um mercado inexistente permite capturar margens superiores: o Cirque du Soleil atingiu margens de até 35%, contra menos de 10% da média do setor de entretenimento; já a HealthMedia, ao migrar do aconselhamento telefônico para conteúdo digitalizado personalizado, triplicou seu faturamento em 2 anos. Para o ecossistema CEVIU, isso significa priorizar a validação de hipóteses de valor (não de features) desde o MVP, alinhando-se à tendência global de market-creating innovation, reconhecida pelo World Economic Forum como pilar de resiliência econômica em países em desenvolvimento.

Para desenvolvedores e fundadores técnicos, o impacto prático vai além da filosofia: exige repensar o ciclo de construção. Em vez de partir de um roadmap baseado em 'feedback de clientes atuais', o foco deve ser em problemas estruturais não resolvidos — como a inacessibilidade de diagnóstico precoce de diabetes em regiões remotas (caso Novo Nordisk) ou a carência de ferramentas de pós-produção acessíveis para criadores independentes (caso FilterGrade). Isso implica adotar frameworks como o Value Innovation Canvas, que prioriza a eliminação de elementos que geram custo sem valor percebido. Em 2025, ferramentas de IA como Gemini 3 e Claude Opus 4 estão sendo usadas por equipes de produto para simular cenários de adoção em mercados hipotéticos, antecipando barreiras regulatórias e comportamentais antes do lançamento — uma evolução prática da ideia de 'construir antes de ser solicitado'.