Estado do GTM 2026: Os Benchmarks Que Realmente Importam

Empresas com ARR abaixo de $100 milhões estão acelerando novamente, provavelmente impulsionadas por companhias nativas de IA crescendo de forma anormalmente rápida. O período de retorno do CAC é a métrica a ser observada - a durabilidade da receita é incerta e contratos mais curtos estão se tornando normais. A eficiência do GTM em produtos de IA com margens brutas de 30% é muito diferente da do software tradicional com margens de 75%.