CEVIU News - CEVIU Empreendedores - 1 de abril de 2026

A maioria das equipes trata o GTM como um amontoado de scripts de vendas, automações pontuais e o que funcionou no último trimestre. As equipes deveriam tratar o GTM como um produto real, com memória, workflows, limites e controle de versões embutidos. É aqui que o "vibe marketing" precisa chegar se quiser perdurar.

Quando um funcionário-chave sai, seu julgamento e reconhecimento de padrões geralmente vão embora com ele. Gêmeos digitais estão sendo adaptados da manufatura (onde se cria uma cópia digital de um ativo físico) para capturar esse tipo de conhecimento de workflow, como cotações a recebimento, integração, e qualquer processo que reside na mente de alguém, para que um agente possa executá-lo.

A próxima empresa avaliada em trilhões será uma empresa de software disfarçada de firma de serviços. Em 2025, as empresas de IA que mais crescem foram copilotos. Este ano, muitas tentarão se tornar pilotos automáticos, enfrentando o dilema de vender o trabalho e assim eliminar seus próprios clientes de fazê-lo.

As empresas avançam mais ou menos rápido com base no fluxo de informações. Hierarquia e gestão intermediária impedem esse fluxo. Durante milhares de anos, não havia alternativa aos sistemas hierárquicos, e camadas eram necessárias. A IA elimina a necessidade de humanos operando nessas camadas.

Storytelling é uma habilidade que se desenvolve com o tempo. Começa ao articular sua história para si mesmo, depois editando e clareando até que ela se torne simples e específica. Quanto mais clara sua história, mais fácil se torna todo o processo posterior. Isso exige tempo, por isso busque oportunidades para praticar.

Agentes de codificação em IA produzem recursos mais rápido do que as equipes podem avaliá-los.

Consultores devem guiar clientes a soluções entendendo suas necessidades reais, não apenas executando tarefas.

A IA está comprimindo o valor do que é "difícil de fazer", mas não "difícil de obter". Cinco moats que ainda se mantêm: dados proprietários cumulativos, efeitos de rede, permissão regulatória, capital em escala e infraestrutura física. Se o seu moat é a complexidade ou a velocidade de execução, ele está diminuindo. Se é acesso a algo escasso, está provavelmente ficando mais forte.