CEVIU News - CEVIU Empreendedores - 9 de março de 2026

Cada carga de trabalho de IA, no fundo, se resume à geração, processamento e consumo de tokens pelos modelos. As empresas que estiverem mais próximas da geração e do consumo desses tokens serão aquelas cujas receitas crescerão proporcionalmente à atividade de IA. Os vencedores da era da nuvem monetizaram a primitiva de consumo central. Essa primitiva agora são os tokens. Controle a medição e o crescimento virá naturalmente.

A economia das startups está passando por uma transformação estrutural . As startups estão substituindo compute por mão de obra em um ritmo crescente. Embora isso pudesse resultar em muito mais empresas realizando muito mais tarefas, tal cenário ainda não se concretizou. A afirmação de que as empresas conseguem operar com muito menos pessoas devido à IA parece ser verdadeira.

Agentes não são mais apenas chatbots com ferramentas básicas. Eles agora possuem ambientes isolados (sandboxed environments) e podem escrever e executar código para qualquer problema que encontrarem, interagir diretamente com APIs e CLIs, além de terem seus próprios sistemas de arquivos e memória de longo prazo. Esses recursos primitivos oferecem um vislumbre de agentes capazes de lidar com qualquer tarefa que lhes seja atribuída. O futuro verá empresas com milhares de agentes a mais do que pessoas. Consequentemente, agentes se tornarão os usuários primários de todo o software, o que significa que desenvolvedores devem começar a considerar qual software construir para esses agentes.

A legibilidade para captação de recursos se divide em três etapas cruciais: status externo, posicionamento na rede e dinâmica do pitch. Fundadores que não se encaixam nos perfis de elite (fundadores reincidentes ou ex-alunos de grandes empresas) precisam construir um portfólio de trabalho público, como projetos open source ou artigos, para gerar interesse inicial e atrair investidores. Apresentações quentes (warm intros) de alguns angels bem conectados são mais valiosas do que qualquer deck, pois estar 'na rede' significa ter pessoas próximas ao capital já atestando a credibilidade do empreendedor antes mesmo da primeira reunião. Na hora do pitch, os fundadores que conseguem fechar o acordo dominam completamente o seu mercado e invertem a dinâmica de poder, fazendo com que o venture capitalist sinta que está competindo pela oportunidade, e não concedendo um favor.

A liderança inicial do GitHub Copilot diminuiu à medida que concorrentes como Claude Code e OpenAI Codex ultrapassaram 100.000 usuários em poucos meses. De 2022 a 2025, a retenção líquida em dólar de empresas de software caiu gradualmente, com uma queda acentuada em 2026. Empresas com produtos simples e facilmente substituíveis, como Asana e Zoom, agora enfrentam ameaças crescentes, o que pode levar à contração.

A ParadoXia de Cowan, nomeada em homenagem à historiadora Ruth Schwartz Cowan, que descobriu que aspiradores de pó não reduziram o trabalho doméstico, mas elevaram os padrões de limpeza e redistribuíram o trabalho para menos pessoas, aplica-se diretamente aos agentes de IA no contexto B2B. Um estudo de campo de oito meses da Berkeley Haas confirmou isso: trabalhadores adotaram a IA, expandiram-se para funções adjacentes, deixaram de separar horas de trabalho e não trabalho, e acabaram mais ocupados do que antes.

A IA substituirá os vendedores que, para começo de conversa, não estavam realmente fazendo o trabalho. Grandes vendedores gerenciam seus próprios agendamentos, conduzem demos reais, conhecem o produto, o setor e a concorrência, e resolvem o problema real. Eles fazem follow-up incansavelmente e simplificam a implementação. Os bons representantes de vendas usarão a IA para fazer ainda mais trabalho, ainda mais rápido. Os vendedores que estavam apenas 'empurrando com a barriga' serão, por sua vez, substituídos por sistemas baseados em agentes que farão o trabalho de forma mais eficaz do que eles.

O progresso de uma startup em estágio inicial raramente é linear, mas a virada geralmente surge de mais uma reunião, mais uma ligação, ou de uma funcionalidade desenvolvida além do ponto onde a maioria dos fundadores pararia.

Empresas devem construir histórico, contexto e confiança, compreendendo seus clientes, medindo os resultados certos e melhorando continuamente o relacionamento a cada interação, para que mudar de fornecedor pareça começar do zero.

David Barnett fundou a PopSockets buscando uma forma melhor de segurar fones de ouvido, criando um acessório viral para celulares . Sua jornada demonstra como uma necessidade simples pode ser o ponto de partida para um negócio de grande impacto.